投稿者: 実際に定期的に消費する人のために製品を作ることが儲かるかもしれない、と立ち止まって考えた人はいるでしょうか?
ニュージャックシティ
ここ数年、合法化の波が押し寄せる「前」に大麻で集団的に儲かっていたことが大きな世界全体で理解され始めたため、「グリーンラッシュ」を利用しようとして多くの新規参入者が参入してきた。彼らはたくさんのことを聞いてきました。前の会社が潰れても資金にアクセスし続けているベンチャーキャピタル、ビジネスマン、起業家たちは皆、手っ取り早く金を儲けようとして現れた。さて、デルタ 8 のナンセンスや THCa の演劇、あるいはヘンプ CBD ビジネスを大麻会社だと考えている人々のことには立ち入るつもりはありませんが、私がよくある間違いについて少し掘り下げたいと思います。私たちの業界全体でこうした新しいジャックが登場しているのを見て、私たちも助けになるかもしれません。結局のところ、私たちの誰かが他の人についてどう感じているかに関係なく、最終的には私たち全員がこの新しい環境で一緒にプレーする方法を見つけなければならないでしょう。
予想のとおり、参入してきたほとんどすべての新規参入者は、これらの新たに合法化された商品を楽しむために参入した他の新規参入者、つまり非伝統的な大麻消費者向けに特別に設計された製品を作成しました。これは新しい消費者を特定する厳しい方法のように思えるかもしれませんが、読み続ければ、このシニフィアンが重要である理由がより明確になると思います。これは、たまに受動喫煙する人のことではありません。喫煙するのが好きで、頻繁に喫煙する人のことを指します。
それで、話を戻しますが、これらの新人たちは新しい製品を作りましたが、無限だと聞いていた聴衆が実際には彼らが予想したように来ていないことにすぐに気づきました。しかし、なぜ？彼らの製品は派手で、マーケティングは厳しく、写真はインスタグラムで映えます。なぜ売上がないのですか？皆さん、それはあなたがこれらの製品を誰が消費するのかについて立ち止まって考えなかったからです。従来の業界の消費者像はここでは関係ありません。教育を受けた消費者が低品質製品と呼ぶものを販売しようとしても、友達になることはできません。結局のところ、私たちはプラスチックではなく農産物について話しているのです。
消費者のペルソナ
本題に進む前に、少し立ち止まって、消費者のペルソナとは何かを説明しましょう。消費者ペルソナは、従来のビジネスの世界で、潜在的なターゲット顧客を特定し、その顧客およびその周囲へのマーケティング プランを作成するために使用されます。それらはその製品の創設者またはアイデア作成者によって作成された可能性がありますが、顧客を理解することで顧客に販売することが飛躍的に容易になるため、これは通常マーケティングに関するものです。
現在、多くの異なるペルソナが作成されることが多く、これらは主に、製品を購入または消費したいと考えているさまざまな人々をマッピングするために使用されます。目標は、すべての *チャンピオン* 消費者を特定して、誰もが自分に注目されていると感じられるようにすることです。彼らの愛情から悩みの点に至るまで、それぞれのアイデンティティをよく知れば知るほど、あなたのベースを特定して満足させることが容易になります。市場調査やデータなどを使用して、潜在的な消費者の共通点を特定し、それらのグループ化を使用して、各ターゲットと最も効果的にコミュニケーションする方法を見つけることができます。選択したペルソナのニーズに応えたり、問題を解決したりすることが、彼らがチューニングを合わせるか外れるかの違いとなる可能性があります。
このことを聞いただけの人のために説明すると、これらは本質的にはマーケティング用のチートコードです。あなたの好きなブランドが、一見あなたによく話しかけているように見えるのに、なぜあなたと似ていると感じない人の共感を呼ぶのか疑問に思ったことがあるなら、それはおそらく、そのブランドがさまざまなキャンペーンで消費者のペルソナを効果的に活用し、会話しているからでしょう。どこに住んでいても、それぞれの母国語で話します。これは、画一的なスプレーと祈りのキャンペーンよりもはるかに洗練されており、通常は一度に実行される多くの異なるキャンペーンが含まれます。それは難しくなります。しかし、マーケティング メッセージをカスタマイズし、個別化できればできるほど、その成功はさらに高まります。
消費者のペルソナを高いレベルで理解できたので、今度は非常に儲かるペルソナが存在し、彼女をターゲットにすることで多くの製品が世界中で有名になったという事実を明らかにします。これには多くの理由がありますが、おそらく最も重要な人物は実際には妻と母親です。家計支出のほぼ 80% を占めており (どの調査を読んだかにもよりますが、これらの数字はギャラップと連邦準備制度によるものです)、女性が消費支出のほぼ 85% を占め、個人資産全体の 60% 以上を支配していることは公の情報です。米国では、絶好のターゲットのように思えますよね？大麻の場合、マーケティング担当者は「ワインママ」がこの報酬の高い消費者ペルソナサンデーの最高級の目玉であることに気づき、彼女に話しかけ、安心させ、支出を得ようとしてやりすぎています。他の市場ではこれはうまくいくかもしれませんが、ここで話しているのは大麻であることを忘れないでください…
ワインママの遊びとその欠点を理解する
彼女と彼女の財布をターゲットにした注入製品が爆発的に増加しているのをすでに見たことがあるでしょう。たくさんの微量投与、たくさんの局所薬、いくつかのかわいい食用物と小さな缶。かわいくしたり、ピンクにしたり、縮小したり、グリッターを加えたりしました。これらの戦術のほとんどは伝統的な産業では機能しないという事実に加えて（Shrink it & Pink itを調べてください）、スプリッツァーに大麻を追加することで価格を吊り上げ、それによって他の産業よりもはるかに高い利益を得ることができると考えているようです。彼らはTHCやCBD、あるいはテルペンなどのナンセンスを含まない製品を持っていたでしょう。あたかもこれが彼女が永遠に待っていたものであるかのように、そしてそれはついにここにあります!!!
彼らがこの「ペルソナ」をターゲットにしているのは、彼女が隠していると聞いた魔法の現金の山を解き明かそうとしているためであり、ワインは時として間違った決断につながることもあります。ただし、これらの製品の多くがすでに失敗しているのを見たことがあるでしょう。なぜ？彼女はとてもお金を持っています！
さて、「ワインママ」が多くの家計支出の意思決定者であることには感謝していますが、いくつか疑問があります。まず、彼女はどのくらいの頻度で喫煙しますか?それが最も大麻を消費している人だと本当に思いますか？だからビジネスをしているんですよね？何かをたくさん売りたいと考えています。それで、彼女は子供のためにそれを買っていると思いますか？おそらくそうではありません。家族4人で旦那は喫煙者ですか？彼女がそれについて何か言いたいことがあれば、おそらくそうではないでしょう。その話題についている間、彼女はお酒も買っていると思いますか？それともまだお父さんの仕事ですか？なぜ大麻はアルコールとは違うのでしょうか？
ジェンダー規範の話にそれてしまいましたが、それは私の意図ではありませんが、重要なのは、なぜ最も消費している層をターゲットにしないのかということです。彼らはお金がないと思いますか？
結論から言えば、「ワインママ」はここではもちろん歓迎されていますが、どれほど多くの可能性を費やさなければならないとしても、明らかにこの特定の製品セットにとって最も儲かる消費者層ではないということです。彼女が酒の大半を買っているとも思えない。
でもヘビースモーカー？今ならゴールデンチケットもあるよ…
大麻ゴールデンチケット
マーケティングの学位を取得した新人の皆さん、この分野で実際に機能する消費者ペルソナが必要ですか?私は頭の回転の悪い若者のことを言っているのではありません。あなたにはその市場に勝ち目はありませんが、財布のサイズよりも消費習慣に焦点を当てるべきかもしれません。可処分所得が最も低い人々が、常に正気を維持するための予算の余地を見つけているように見えることに驚かれることでしょう。私は以下のペルソナを作成しましたが、これを裏付けるデータはまったくなく、完全に独学で作成しましたが、これらの消費者に向けてマーケティング プランを調整することで、小売現場でより良い結果が得られることを 1000% 保証します。おそらくあなたのブランドのライフサイクルははるかに長くなります。
ザ・ファミリー・ガイ
おそらく、SESH のポップアップでこの男を見かけることはないだろうが、Stiiizy のようなブランドが好調な成績を収めているのには理由がある。ファミリーガイのボール。ファミリーガイは主に労働者階級を代表しており、愛する人たちに提供するのが嫌な仕事を一日中こなしており、仕事中にこっそり一口二口吸ったり、おそらく昼食をとったりすることもありますが、これらは通常、子供を寝かしつけた後に解放するタイプ。この人物は大麻への愛をどこでも称賛しているわけではなく、ほとんどのトレンドに同意していません。おそらく、妻と子供の写真を除けば、ソーシャルメディアでの存在感はそれほど大きくないでしょう。しかし、このペルソナは集中力があります。店内で（そして消費する商品から）価値を獲得し、その後、やるべきことに戻ることに重点を置きました。汚名が薄れていくにつれ、この人物像はより一般的なものになりつつあるが、ビールの広告がほぼすべて労働者階級の男性をターゲットにしているのには理由がある、ということだけは言っておきたい。
予算ボーラー
Family Guy と同様に、Budget Baller は、誇大広告市場のフラッシュなど気にしません。彼らは、銀行への損害を最小限に抑えて、できる限りめちゃくちゃになるためにここにいます。以前は「ムーン ロック クルー」と呼ばれていたこの人物は、製品の品質よりも、製品の品質に重点を置いています。彼らはどこからでもキーフに巻いた留出物を入手し、スプレーパックを気にしないことがよくあります。おそらく綿菓子の USB スティックを吸って育ったためでしょう。ご想像のとおり、Jeeter のようなブランドはこの基盤のおかげで繁栄しており、消費者が常に新しいもの、つまり未熟なものと呼びましょう。これらの消費者の中には、状況によっては大学生などの場合もあれば、単に倹約家である人もいますが、決して少なくない金額でかなりの効果を提供することが、こうした消費者の心を掴む方法であり、彼らは忠実な集団になる可能性があります。これは性別に特化したカテゴリーではなく、男性も女性もここにいることは注目に値します。これは、脚の間に持っているものよりも消費習慣に関するものです。
引退ラフライダー
おじいちゃんは休みで、関節が痛くて、動き回るのが最悪です。彼は何をしていると思いますか?ローレン・ヨシコが数週間前にスティッキー・ビッツのニュースレター（旧ブロッコリー・レポート）で指摘したように、現在、リラックスする時間がないにしても何もない層に焦点を当てた製品が驚くほど不足しています。ローレンが言及したブランドに加えて、オールド・パルのような企業は、一見リスクが最小限に抑えられ、儲かる市場を利用するための優れたインフラストラクチャを備えているように見える企業として私にとって際立っていますが、人々が消費する方法ははるかに多くあります花だけなら、この市場は食用の品揃えが豊富であれば魅了できると思います。シュガークッキーかクランペットかもしれません。先におじいちゃんと言ってしまったかもしれませんが、これはおばあちゃんにも当てはまります。老人たちが 3.5 グラムのブラントを頻繁に利用しているとは思えませんが、彼らが喫煙していると考えるのが一番でしょう。とりわけ…老人ホームにおける性感染症の罹患率を見たことがありますか?それはおそらく別の機会に残しておくのが最善です。
悪い決断 学士号
最後に、私が自己認識のために作成したカテゴリーです。悪い決断をした独身者（または必要に応じて独身者）は、実際の責任を持たず、逮捕された開発野郎のような愚か者であり、おもちゃや麻薬に可処分所得のあまりにも多くを費やす余裕があります。慰謝料や養育費の支払い、または実際の責任、または監督。この男は定期的に間違った決断を下し、オンラインにあまりにも多くの時間を費やし、特に予算を組むべき他のすべてのものと比較した場合、大麻への支出を過剰に指標化しています。品質を追求する頭の悪い少年に似ていますが、このペルソナは新しいフォーマットも大好きで、新しい製品カテゴリを試すためだけに定期的にお金を浪費します。彼らは通常、非常に具体的な消費方法を持っており、他のすべての選択肢に直面しても、コンフォートゾーンに戻ってしまいます。 「ストーンド・アット・ホーム」集団としても知られるこのベースは、ほぼ強迫的に消費します。
わかりました – 始めるにはこれで十分です – これらのペルソナはそれぞれ独自の目に見えない軍隊であり、あなたのブランドをヴァルハラに押し上げるのを待っています。明らかに、さまざまな立場の人々が無限に消費しているので、できるだけ多くの人々を代表するためにランダムに数人を選んだだけですが、これらはより意味のあることではありませんか?もちろん、それぞれにさらに細かいニュアンスやサブペルソナがあることは確かですが、これは 101 のコースです。コメントで気軽に会話を続けたり、週末に受動的に消費している女性が食事券だと思っているような人々に説明したい他の消費者について売り込んだりしてください。私は実際に喫煙する子供たちに賭けます。
そして、本題に入る前に、ここではっきりさせておきたいのですが、私はワインママたちに腹を立てているわけではありません。実際、私は皆さんのことを愛しています。私はあなたたちが大麻のターゲット市場として最適だとは思っていません。あなたには責任とクソがあるが、ブランドはおそらくより多くの消費をしているので、そうでないものに集中することができる。彼らは製品に没頭する時間がはるかに長くなりました。依存症を生むことは望ましくありませんが、人々にはたくさん消費してもらいたいと考えています。
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