投稿者: オンタリオ州の独立系大麻小売業者は、ディスカウントチェーンストアで略奪的な価格で製品を販売するLPに対して反撃している。
23の成績上位店舗を代表する14人のオーナーからなる中核グループは、非常に薄い利幅で商品を特集し宣伝する大手LPを監視する予定で、データ取引を通じてこれらの低価格を賄っている疑いがあるとしている。
この独立系小売グループは、オンタリオ州の別々の市場で活動し、情報を自由に共有し、独立系店舗のより大きなコミュニティにアドバイスを提供します。
「私たちは、略奪的な価格設定構造に資金を提供するデータ取引に関与するLPの立場を最小限に抑えるか排除することに決めました」と、キングストンのCalyx + Trichomesの創設者であるJennawae Cavionは言います。 「私たちは、データ取引に関与せず、独立した小売業者をサポートし、長寿を刺激する健全な商慣行に従事するLPを拡大しながらこれを行っています。」
このグループは、LP を分類するための 3 層リストを作成しています。集団で働く人たち。データフリーで掲載料を支払わない LP も含まれます。
このうち、データ取引を行っている疑いのある企業は最も厳しい監視の対象となり、ボイコットされる可能性もある。
キッチナーにあるハイランド・カンナビスのオーナー、オーウェン・アラートン氏は、「私たちはそれぞれの市場で何が起こっているかについて話し合い、どの製品が意味をなさないほど低価格で販売されているかについての情報を共有しています」と語る。 「私たちはLPによる悪い行為に光を当て、それらの会社を避け、公正な行動をとるプロデューサーと協力することができます。私たちは膨大な購買力を持っており、だまされて競合他社に補助金を与えることはありません。」
この非公式グループは、グループ特典や割引を求める購買組織として機能していないという点で、Independent Retail Cannabis Collective (IRCC) などの組織とは異なります。事実上、ビジネスモデルは存在しない。
しかし、このグループは会員の利益に関しては団結して行動しており、顧客が他の都市に旅行する場合に備えて、店舗のウェブサイトに他の会員を強調した地図を追加する予定です。
また、市場を教育することにも積極的です。
トロントのメリージェーンズのオーナー、サム・ガーゲス氏は、「LPは現在、略奪的な価格設定で小売業者と取引することを前向きに考えていると思う」と語る。 「私たちが彼らの負担を軽減するので、それが実際にはマイナスになることを彼らが理解して理解すれば、彼らは異なる意思決定をし始めるでしょう。」
より広い視野
StratCann から連絡を受けた加盟小売業者は、この独立小売業者グループは非公式で書面による委任は無いものの、共通点がありそうな他の分野でもサポートを提供できると述べた。
「他の懸念事項は、物品税の廃止、食用品の制限の引き上げ、オンタリオ州での娯楽用大麻の小包輸送の許可です」とピカリングのモントローズ・カンナビスの創設者ニック・バクシュは言う。
独立した小売業者は、良いビジネス慣行を共有し、可能な限り専門知識を提供するために協力しています。
「製品の推奨事項から、好きなブランド、人事のベストプラクティス、効果的なクリエイティブなアイデアまで、あらゆるものを共有します」と Cavion 氏は言います。 「私たちは他の人が取り組んでいるプロジェクトもサポートします。」
ただし、これらの問題やその他の問題はグループ内での議論の重要な部分ではありますが、協調的な行動は略奪的な価格設定に対して集団的に対応することになります。
「もしあなたがブランドで、特定のボックス小売チェーンで略奪的な価格設定に興味があるのであれば、ゆっくりと、しかし確実に、私たちが見つけて新しい余地を作るでしょう」とバクシュ氏は言います。
懸念されるのは、こうした慣行が小規模事業者を不当に差別しているということだけではなく、現状では独立系小売業者が事実上、自社のビジネスを脅かす慣行に助成金を提供していることになるということだ。
「LP は、略奪的な価格設定に資金を提供するために、店舗での売上から得たお金を少数の小売業者に支払います」と Cavion 氏は言います。 「その後、独立系企業は赤字で販売せざるを得なくなり、LP は自社のブランド価値を損なうことになります。 LPにとってもインディペンデントにとっても、それは負けだ、負けだ。」
認可を受けた小売業者がビジネスインテリジェンス目的でデータ販売契約をLPと結ぶことは合法だが、実際にはデータ取引が掲載料や優遇措置を隠れ蓑にしているのではないかという疑惑がある。しかし、独立系小売業者が反撃し、高品質の製品と倫理的な商慣行でLPをサポートすることを止めるものは何もありません。
「高品質のクラフト大麻を生産する小規模な独立系栽培者は、競争することができず、あまりにも一般的になってしまった法外な掲載料を小売業者に支払うことができません」とキャヴィオン氏は言う。 「彼らには、多くの店舗を構える少数の大規模グループと提携するのに必要な何百万ドルもありません。そしてなぜそうすべきなのでしょうか？高品質の大麻はそれ自体で売れるはずです！」
この取り組みの包括的なテーマは、略奪的な価格設定でディスカウント小売業者と協力している疑いのある LP が自社の製品をボイコットされることです。
「私たちは、私たちの終焉に資金を提供している人々を支援しません」と、2021年第1四半期以来、売上高でトロントの第1位にランクされている大麻店であるメリージェーンズのゲルゲス氏は言います。
「在庫スペースとサプライチェーンのエコシステムが、支払われた金額だけを在庫する大企業によって管理されるような大麻市場は存在できません。カナダの消費者は、最も多くのお金を払う製品ではなく、最高の製品に値します。これらの小規模 LP には、略奪的な価格設定の小売店の棚に並べる資金がありません。私たち独立者は彼らの安全な避難所となるでしょう。」
OCS の味方
娯楽用大麻の卸売販売を法的に独占する州立企業であるオンタリオ大麻ストア（OCS）は、フロースループログラムを通じて利用可能なSKUの数を増やすことで状況をいくらか改善しました。
この動きにより、明確な価値提案を生み出す機会がさらに増えました。
「全体的に、私たちは OCS についてかなり良い感触を持っています」とアラートン氏は言います。 「SKU が豊富にあるので、他社が扱っていない商品を扱うことができ、ディスカウント チェーンとの競合を避けることができます。」
多くの小売業者が水面下での生活を続けるのに苦労している厳しい市場において、州の卸売業者が政策を調整しマージンを削減することで、ある程度の安心感が得られている。
「OCS は私たちの代わりに多くの面倒な作業をやってくれます」とモントローズ在住のバクシュ氏は言います。 「同時に、フロースルーを介して、他の方法では市場に流通せず、グエルフの倉庫に在庫されていない多くの製品にアクセスできます。」
独立系小売業者らは、オンタリオ州の大麻を規制する政府機関であるオンタリオ州アルコール・ゲーム委員会（AGCO）に対し、収益や販売個数に基づいて取引を行うことが誘引規制に違反していると通告した。現在までのところ、証拠の欠如、意志、あるいはおそらく管轄責任はカナダ保健省にあるという認識のせいで、何も行われていない。
この段階では、それは問題ではありません。独立した小売業者がステップアップして、大手との戦いを始めています。上位の小売業者からなる小規模なグループの売上高は 6,000 万ドルを超え、さらに 100 店舗を含む別の大きなグループに所属しており、売上高は 2 億ドルを占めています。
「オンタリオ州には大麻販売店が 1,700 軒以上あり、そのうち約 300 軒が少量生産のチェーン店であることを考えると、棚スペースを確保するためにこうしたデータ取引にお金を払う価値は本当にあるのでしょうか?」アラートンは言う。 「おそらく、誠実な経営を開始する時期が来たのかもしれません。そうすることで、私たちのグループだけでなく、オンタリオ州のすべての独立系小売業者からも愛されるようになります。」
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