投稿者: なぜアメリカの消費者は依然として合法的な大麻店ではなく違法な大麻店を選ぶのでしょうか?
アメリカの大麻消費者に関するニューフロンティアデータの最新レポートによると、2022年には違法大麻の売上高は740億ドル以上に急増し、合法市場の280億ドルを164％も上回るという驚異的な数字となった。この大きな差は、現在規制されていない情報源に依存している頻繁な使用者や、大麻に興味はあるものの試してみることをためらっている何百万もの成人を合法企業が引きつける潜在的な機会を浮き彫りにしている。
カナダも同様の問題を抱えており、合法的に栽培された大麻のうち合法市場で顧客に販売されるのはわずか20％に過ぎない。
業界の数十億ドル規模の課題に寄与する問題を掘り下げるために、New Frontier Data はさまざまな市場セグメントの 5,500 人以上の米国成人を対象に調査を行いました。 2023 年の第 1 四半期に実施されたこの人口統計を代表する調査には、幅広い供給源を通じて大麻を入手する消費者が含まれています。
・ 米国の大麻消費者のスナップショット
・ 米国の消費者の 42% は州が規制する市場から大麻を入手しています。
・ 34% は成人向け市場に住んでいます。
・ 8% は医療のみの市場に登録されている患者です。
・ 24% は州合法の大麻を入手できますが、主に認可された小売店を利用していません。
・ 17％は成人向け市場に住んでいますが、友人、家族、または違法ディーラーから大麻を入手しています。
・ 7% は医療のみの市場に住んでいますが、州の医療プログラムには参加していません。
・ 34％は州内で合法的な大麻を適切に入手できず、認可された市場を利用するには政策改革が必要となるだろう。
・ 23%は大麻が違法な州に住んでいます。
・ 11% は医療専用州の非医療消費者です。
・ 不法消費者を小売顧客に変える
ほとんどの調剤薬局は、同じグループの熱心な法律市場顧客にサービスを提供するために互いに競争していますが、この現在の顧客プールの外にも大きな機会が存在します。 New Frontier Data の調査では、グレーマーケットを頻繁に利用する消費者を認可された調剤薬局の買い物客に引き付けるためには、克服しなければならない 4 つの主要な障壁が特定されています。
アクセシビリティ
グレーマーケットを頻繁に利用する消費者にとって、アクセシビリティは大きな障壁となっています。消費者は都市部に不釣り合いに住んでおり、認可された薬局までの便利な交通手段が不足している可能性があります。同様に、友人や家族から調達している人は、薬局の近くに住んでいないことがよくあります。この障壁を克服するには、企業が地域の規制当局と協力してゾーニング条例を変更し、配達範囲を拡大する必要があります。たとえば、カリフォルニア州シールビーチのレジャーワールドのような高齢者の人口が多い場所では、地元の薬局が顧客を店舗まで連れて行くシャトルサービスを提供し、交通手段の問題に対処し、忠誠心を育んでいます。
価格、製品の種類、製品の品質、アクセスしやすさなどの障壁に対処することで、認可を受けた小売業者は、グレーマーケットの消費者を効果的に忠実な顧客に変え、現在の合法市場の顧客を超えてリーチを拡大することができます。
製品の品質
品質も重要な要素です。米国で販売されている違法大麻の多くは、カリフォルニアで栽培された高品質の花です。グレーマーケットと競争するために、あらゆる合法市場の小売業者は、カリフォルニアの農場で入手可能なものと同等またはそれを超える品質で、需要のある株を提供する必要があります。これは、耐性が高く経験豊富な消費者にとって特に重要です。品質と鮮度を確保することは、友人や家族から調達することが多い頻繁なユーザーを引き付けるのに役立ちます。
製品の種類
法定調剤薬局の主な差別化要因は、花以外の製造製品の品揃えです。成人向けの州であっても、花、プレロール、食用食品以外のものへのアクセスを報告した消費者は、調査対象の消費者の半数未満でした。特に、主に友人、家族、ディーラーから購入する成人向け市場の頻繁な消費者の 25% が、電子タバコのカートリッジ、濃縮物、局所薬などの花以外の製品を購入するために薬局を時々訪れます。認可を受けた小売業者は、手頃な価格の花と花以外の製品をセットにしたプロモーションを提供することで、これらの顧客を維持することができます。
価格
大麻を最も多く消費する傾向があるグレーマーケットの消費者にとって、価格は重要な要素です。データによると、これらの消費者の56%は1日に複数回大麻を使用しており、約32%は1か月あたり1オンス以上を消費しています。こうした頻繁に消費する人々は、友人や家族から調達している人々よりも世帯収入が低いことが多く、そのため、認可された薬局の買い物客よりも収入が低くなります。高いインフレは低所得世帯に過度の影響を与えるため、手頃な価格が重要になります。 2024 年にこの層にアピールするには、小売業者は、一括割引や 1 グラム取引などの魅力的なプロモーションを利用して、さまざまな価格帯でさまざまな製品を提供する必要があります。しかし、多くの市場では重税が課されており、価格競争が困難になる可能性があります。
カンナ好奇心市場の攻略
現在のグレーマーケットの顧客はその習慣が定着していたり、乗り越えるのが難しい障壁に直面している可能性がありますが、初めて、あるいは数十年ぶりに大麻を試すことに前向きな潜在的な新規成人顧客が何百万人もいます。
報告書によると、「成人使用州の潜在的な消費者のおよそ5人に2人（39パーセント）は、今後6か月以内に大麻を試す可能性が高いと述べています。」良いニュースは、大麻の消費を開始することを選択したこれらの潜在的な消費者にとって、違法市場と比較して小売店が大麻の魅力的な供給源である可能性が高いということです。」
製品の好みに関する New Frontier Data の洞察は、これらの新規顧客を引き付けるために非常に重要です。潜在顧客のかなりの 76% が食用食品に興味を示し、50% が局所薬、42% が飲料、28% がチンキ剤に興味を示しました。花を吸うことに興味を示したのはわずか 18% でした。全国の小売店では依然として花が主要な商品であるが、花以外の製品を効果的に販売する薬局には、可処分所得のある郊外に住む大麻に興味のある高齢者の新たな波を引き付ける最大のチャンスがある。
これらの潜在的な新規消費者の好みや興味に焦点を当てることで、薬局は顧客ベースを拡大し、合法的な大麻の選択肢を探求したい好奇心旺盛な保留者が集まる成長市場に参入することができます。
結論
米国における合法市場よりも違法な大麻販売の優位性は、大麻業界にとって重大な課題を浮き彫りにしているが、同時にチャンスももたらしている。グレーマーケットの消費者を合法的な薬局の買い物客に変えるために、企業はアクセスしやすさ、製品の品質、種類、価格などの障壁に対処する必要があります。薬局までの輸送オプションを強化し、カリフォルニア産に匹敵する高品質の製品を確保し、花以外の製品の品揃えを拡大し、競争力のある価格戦略を立てることが不可欠です。さらに、合法的に大麻を試すことに前向きな大麻に興味のある成人の間には、かなりの未開発市場が存在します。合法的な小売業者は、食品、局所薬、その他の禁煙製品に対する顧客の好みに焦点を当てることで、これらの潜在的な顧客を引き付けることができます。これらの戦略を実行することで、合法大麻市場は顧客ベースを拡大し、違法ユーザーを変換し、業界全体の成長と持続可能性を強化することができます。
Reference : The Illegal Cannabis Market in America is Still 3x Bigger Than the Legal Marijuana Market
https://cannabis.net/blog/news/the-illegal-cannabis-market-in-america-is-still-3x-bigger-than-the-legal-marijuana-market
