投稿者: 医療用大麻ユーザーはより多くの製品を購入しますが、娯楽用大麻ユーザーはより頻繁に購入します。
大麻産業は過去数十年にわたって目覚ましい変化を遂げ、多くの地域で大部分が違法薬物から数十億ドル規模の合法市場へと進化しました。この業界が拡大し続けるにつれて、さまざまな消費者セグメントの購買行動を理解することがますます重要になっています。大麻消費者の 2 つの主なカテゴリは医療ユーザーと娯楽ユーザーであり、それぞれが異なる動機、好み、購入パターンを持っています。この記事では、これらの購買行動の微妙な違いを掘り下げ、娯楽目的の消費者がより頻繁に購入するのに対し、医療用大麻の使用者が大量に購入する傾向がある理由を探ります。
大麻市場を理解する
医療大麻の台頭
医療大麻とは、治療目的での大麻の使用を指し、多くの場合、さまざまな病状に関連する症状を軽減するために処方されます。これらには、慢性的な痛み、不安、てんかん、多発性硬化症などが含まれます。研究がTHC（テトラヒドロカンナビノール）やCBD（カンナビジオール）などのカンナビノイドの治療上の利点を明らかにし続けるにつれて、より多くの患者が従来の薬の代替品または補完物として医療大麻に頼るようになっています。
大麻が合法化されている多くの法域では、患者は認可された医療提供者から医療カードまたは処方箋を取得する必要があります。このプロセスは、その使用を正当化するだけでなく、多くの場合、より高品質の製品へのアクセスや、特定の健康ニーズに合わせた幅広い選択肢を提供します。
娯楽用大麻の成長
一方、娯楽用大麻は、医療上の理由ではなく、主に楽しみとリラクゼーションのために使用されます。さまざまな州や国で合法化が進んでおり、娯楽ユーザーはレジャー消費向けに設計された大量の製品にアクセスできるようになりました。これには、花だけでなく、食用、濃縮物、注入飲料も含まれます。
娯楽目的の消費者は、多くの場合、その精神活性効果、社交的な経験、または単に長い一日の後にリラックスする手段として大麻を求めます。レクリエーション使用の背後にある動機は、社会的絆や創造性の向上から、リラクゼーションやストレス解消まで、多岐にわたります。
購入パターン: 比較分析
量と頻度
医療用大麻ユーザーと娯楽用大麻ユーザーの最も大きな違いの 1 つは、特にその購入パターン、つまり取引ごとに購入される製品の量と購入頻度にあります。
医療大麻使用者: 多数
医療大麻ユーザーは通常、取引ごとに大量に購入します。この動作は、次のようないくつかの要因に起因する可能性があります。
治療の一貫性: 多くの医療ユーザーは、慢性疾患を効果的に管理するために、薬剤への一貫したアクセスを必要としています。たとえば、重度の痛みに対処している患者は、大麻を毎日または1日に複数回摂取する必要がある場合があります。まとめ買いすることで、薬局に頻繁に行かなくても、十分な量を手元に確保できます。
費用対効果: 多くの場合、大量に購入すると、ユニットあたりのコストの削減につながります。医療ユーザーは継続的な医療費のため予算を重視することが多く、長期にわたるコストを最小限に抑えるためにまとめ買いを好む場合があります。
製品の多様性: 医療ユーザーは、特に健康上のニーズに応えるさまざまな菌株や製品 (チンキ剤、オイルなど) を購入することもあります。この多様性により、自分にとって最適なものが見つかるまで、さまざまな配合を試すことができます。
法的制限: 一部の地域では、一度に購入できる大麻の量が法的制限によって定められています。医療ユーザーは、各訪問中に許容される購入制限を最大化できます。
娯楽目的の消費者: より頻繁に購入する
逆に、娯楽目的の消費者はより頻繁に購入する傾向がありますが、毎回の購入量は少なくなります。この動作にはいくつかの要因が関与しています。
多様性を求める: 娯楽目的のユーザーは、さまざまな菌株や製品タイプを試してみるのを楽しむことがよくあります。頻繁に購入することで、満足できない可能性のある大量の商品を購入することなく、定期的に新製品を試すことができます。
社会的消費：多くの娯楽目的の消費者は、社交的な場や特定のイベント（パーティーや集まりなど）の際に大麻を使用します。このため、彼らは製品を買いだめするのではなく、当面のニーズに合わせて少量を購入するようになります。
好みの変更: 趣味のユーザーの好みは、気分や機会に応じて頻繁に変わることがあります。彼らは、日中の活動時には軽い種類を選択し、夜のリラックス時にはより強力なオプションを選択する可能性があり、より頻繁に購入するようになります。
アクセシビリティと利便性: 調剤薬局がより広く普及し、アクセスしやすくなるにつれ、娯楽目的の消費者は、事前に大量の買い物を計画するよりも、自発的に購入する方が容易になる可能性があります。
購買行動の背後にある動機
医療ユーザーのモチベーション
医療大麻の購入の背後にある動機は、健康上の懸念に深く根ざしています。
治療上のニーズ: 医療ユーザーは、自分の特定の症状や状態に効果的に対処する製品を見つけることを優先します。彼らの購入決定は、多くの場合、医療提供者からの推奨事項や査読済みの調査に基づいて行われます。
信頼性: 多くの医療消費者は、製品の品質と有効性が一貫していることで知られるブランドを求めています。情報源を信頼することが極めて重要です。したがって、彼らは自分のニーズを確実に満たしてくれる特定の薬局に対して忠誠心を育む可能性があります。
教育: 医療ユーザーは、自分の症状に利益をもたらす可能性のあるさまざまなカンナビノイドやテルペンについて学ぶことに時間を費やすことがよくあります。この知識は購入の意思決定に大きな影響を与えます。
娯楽目的のユーザーの動機
娯楽目的の消費者はさまざまな動機によって動かされています。
体験の追求：娯楽目的のユーザーは、音楽、芸術を楽しむ、友人との交流など、体験を向上させる手段として大麻を捉えています。彼らの購入は、消費方法 (食用品や VAPE ペンなど) のトレンドに影響されることがよくあります。
社会的影響: 同業者の推奨は、レクリエーション消費者の選択を形成する上で重要な役割を果たします。友達が使っているものや、ソーシャル メディア プラットフォームで流行っているものに左右される可能性があります。
ブランドロイヤルティ: ブランドロイヤルティはレクリエーションユーザーの間に存在しますが、入手可能な製品の多様性と新しさへの欲求のため、医療ユーザーほど顕著ではないことがよくあります。
購入パターン: 比較分析
これらの購入行動を理解することは、大麻市場で活動する薬局やブランドにとって重要な意味を持ちます。
マーケティング戦略
ターゲットを絞ったプロモーション: 調剤薬局は、消費者セグメントに基づいてプロモーションを調整し、医療ユーザーに一括割引を提供すると同時に、多様性を求めるレクリエーション消費者にロイヤルティ プログラムや期間限定オファーを提供できます。
教育への取り組み: 教育リソースの提供は、両方の消費者層が購入について十分な情報に基づいた決定を下すのに役立ちます。医療ユーザーは治療上の利点に関する情報から恩恵を受けることができ、娯楽ユーザーは新しい菌株や消費方法についての洞察を高く評価する可能性があります。
製品の多様性: 幅広い製品を提供することで、両方のセグメントに効果的に対応でき、医療ユーザーが必要なものを確実に見つけられると同時に、レクリエーション消費者にエキサイティングな新しいオプションを定期的に提供できます。
在庫管理
在庫戦略: 薬局は、多様性を好むレクリエーション消費者に向けた小型のアイテムを多様に維持しながら、人気のある医療製品を大量に在庫することを検討する必要があります。
販売予測: これらの購入パターンを理解することで、薬局はより正確に販売を予測できるようになり、購入のピーク時に十分な在庫を確保できるようになります。
結論
大麻市場は複雑かつ多面的であり、消費者の多様なニーズと好みによって形成されています。医療用大麻ユーザーは、継続的な健康上の必要性から大量に購入する傾向がありますが、娯楽目的の消費者は、多様性と経験への欲求により、頻繁に小規模な取引を好む傾向があります。
業界が進化し続けるにつれて、このような競争環境での成功を目指す企業にとって、これらの独特の行動を認識することが重要になります。それに応じてマーケティング戦略、製品提供、教育的取り組みを調整することで、薬局は医療消費者と娯楽消費者の両方により良いサービスを提供することができ、最終的には急成長する合法大麻の世界でより多くの情報を得て満足度の高い顧客ベースに貢献することができます。
Reference : More Cannabis Purchases or Larger Sized Weed Orders, Which is Better in the Marijuana Industry?
https://cannabis.net/blog/news/more-cannabis-purchases-or-larger-sized-weed-orders-which-is-better-in-the-marijuana-industry
