投稿者: 大麻産業は、その基盤の多くを、単純だが見過ごされがちな要素、つまり種子に負っている。現代の商業栽培では、遺伝子の一貫性を維持するためにクローンや組織培養に頼ることが多いが、種子は生物多様性と大麻の遺伝子の拡大に不可欠である。大麻栽培の要であるにもかかわらず、種子は米国市場では長い間二の次であり、花、食用、濃縮物などの大衆受けする製品に影を落とされてきた。しかし、大きな変化が進行中である。欧州の大麻種子会社は、家庭栽培のトレンドの高まりを利用して、業界の成長の重要な推進力としての役割を再定義している。
データブリッジマーケットリサーチによると、2022年の米国の大麻種子市場は5億6,776万ドルと評価され、年平均成長率（CAGR）17.2％で成長し、2030年までに20億2,000万ドルに達すると予測されている。合法化の取り組みと家庭栽培の増加に支えられたこの急成長は、Blimburn Seeds、Royal Queen Seeds、ILGM、Zamnesia などのヨーロッパのリーダーにとって絶好の機会です。
たとえば、Blimburn は、世界中で年間 1,200 万から 1,500 万の種子を販売しており、米国だけで約 800 万が販売されています。同社は年間 800 万ユーロ (824 万ドル) 近くを稼ぎ出しており、特に家庭栽培者の間で高品質の大麻種子の需要が高まっていることを示しています。同様に、2012 年に設立された ILGM (I Love Growing Marijuana) は、設立以来、米国全土の 100 万人の家庭栽培者に 3,000 万以上の種子を販売したと報告されており、その大きな影響力を際立たせています。
Royal Queen Seeds と Zamnesia は、売上高を公表していないものの、競争の激しい大麻種子市場で依然として主要なプレーヤーです。Blimburn の女性化種子に関する先駆的な取り組みから、ILGM の何百万人もの栽培者との直接的な関わりまで、ヨーロッパの企業は革新的な戦略を活用して、ますます力を持つ大麻消費者のグループに対応しています。彼らの成功は、文化的洞察、運用上の適応性、そして家庭栽培者が信頼する高品質の遺伝子への強い焦点に根ざしています。
かつてはニッチな活動と考えられていた家庭栽培は、米国の大麻市場を再形成する大きな力に進化しました。この変化は、健康、持続可能性、自給自足という、さまざまな業界の消費者にますます受け入れられている価値観への幅広い傾向を反映しています。
ニューフロンティアデータによると、2030年までに大麻の自家栽培市場は40億ドル近くに達すると予測されています。この成長は、現在複数の州で自家栽培がサポートされている娯楽用および医療用大麻市場の拡大によって促進されています。
米国の大麻消費者の推定6％が2022年に自分で花を栽培し、合計1100万ポンドの乾燥花を生産しました。この数字は、2030年までに1500万ポンドに増加すると予想されています。これらの数字は、大麻の消費をコントロールしたい消費者の文化的変化を反映しています。 「米国では、大麻文化は他に類を見ないものです。国境はなく、言語はひとつで、消費をコントロールしたいという消費者のコミュニティがあります」と、Blimburn Seeds の創設者であるセルジオ・マルティネス氏は言います。
そして、Blimburn のようなヨーロッパの種子会社は、この動きを利用しています。マルティネス氏は、自社の戦略において自家栽培者の重要性を強調しています。「当社は、努力の 90% を自家栽培者セグメントに集中させています。」信頼できる遺伝学、カスタマイズされたリソース、消費者直販（D2C）ビジネスモデルは、この成長分野のニーズを満たす鍵です。
この変化は、消費者の人口動態の変化とも一致しています。ILGM（I Love Growing Marijuana）の報告によると、家庭栽培者の41％がストレス解消を主な動機として挙げ、66％が法律が緩和されたため、大麻を公然と栽培することに自信が持てるようになったとのことです。パンデミックにより、消費者が大麻栽培を治療的かつ自給自足の趣味として選ぶようになり、この傾向はさらに加速しました。「COVID-19は、家庭栽培業界にとって最高の年でした」とマルティネス氏は振り返ります。
この進化する市場では、女性が重要な役割を果たしてきました。ILGMの調査によると、家庭栽培者の60％が女性であり、固定観念に反し、大麻消費者の多様性の高まりを反映しています。この変化は、家庭栽培がより広範なライフスタイルのトレンドとますます一致していることを示しています。
そのため、ヨーロッパの種子会社は、こうした消費者のニーズを満たすために適応しています。Royal Queen Seeds (RQS) は、あらゆる経験レベルの栽培者をサポートするために、プレミアム遺伝子と教育リソースを重視し、Zamnesia は予算を重視する顧客のために手頃な価格とカスタマイズに重点を置いています。両社の共同の取り組みにより、消費者は品種の選択、栽培技術、品質保証を探求することができます。これらはすべて、家庭での栽培を成功させる上で重要な要素です。
複雑な法的枠組みを乗り越える
長年、大麻種子市場は、業界のより顕著な側面に影を落とされ、法的にグレーゾーンで運営されていました。しかし、DEA が最近、THC が 0.3% 未満の大麻種子は麻に分類されると明確にしたことで、この分野にとって極めて重要な転換点となりました。この判決は、マリファナ由来か麻植物由来かを問わず、すべての大麻種子に普遍的に適用されます。休眠状態の種子には、当然 THC レベルがごくわずかしか含まれていないためです。
この区別により、ヨーロッパの種子会社が米国で合法的に事業を行う道が開かれ、新たな成長の機会が生まれています。 「DEA が 0.3% 未満の THC を含む大麻種子はヘンプとみなすと明確にしたことで、米国での事業に明確な法的枠組みがもたらされました」と ILGM の Ernst Rustenhoven 氏は説明します。「これにより、全国的に高品質の種子を供給できますが、規制の状況は州によって異なるため、コンプライアンスを確保するために常に注意を払う必要があります。」
したがって、この連邦の判決は全国レベルで一貫性をもたらしますが、州規制の断片的な性質は種子会社にとって依然として課題です。各州は自家栽培と大麻栽培に関する独自の法律を定めており、企業が対処しなければならない規則の寄せ集めを生み出しています。Royal Queen Seeds (RQS) の Shai Ramsahai 氏は次のように語っています。「DEA が種子をヘンプとして分類することは確固たる基盤となりますが、大麻の自家栽培は主に州法によって決定され、各州法はそれぞれ少しずつ異なります。ケンタッキー州とカンザス州という、大麻の種子を出荷できない2つの州がまだ残っていますが、私たちは栽培者を支援する進歩的な政策を提唱することに尽力しています。」
この寄せ集めは、米国市場に参入する企業に戦略的な適応を必要とします。たとえば、ザムネシアは、規制上のハードルに対処するために、米国での現地事業とヨーロッパからの輸入を組み合わせています。「DEAが種子を麻として分類したことで、非常に必要な明確さがもたらされましたが、州の規制の複雑な寄せ集めをナビゲートすることは依然として困難です」とゼネラルマネージャーのニック・アヴェは言います。
この判決はまた、より広範な大麻政策と投資の議論の中で大麻種子市場が長年無視されてきたことを浮き彫りにしました。マルティネスが指摘するように、「大麻種子は業界の『厄介者』のようなものです。不可欠ですが、見落とされがちです。」
これらの規制上のハードルを克服することで、ブリムバーン、RQS、ザムネシア、ILGMなどの企業は、米国の種子市場での長期的な成長の土台を築いています。さまざまな州法に適応し、それに従う能力により、自家栽培者からの高まる需要に応えることができ、自家栽培者は合法的に栽培するための明確さと自信が増しています。
グローバルな専門知識とローカルな機会の融合
ヨーロッパの大麻種子会社は、規制環境をナビゲートし、生産技術を改良する専門知識を活用して、米国市場で独自の地位を確立しました。これらの強みにより、自家栽培者とブティック栽培者の両方の高まる需要に応えることができます。
Blimburn の歩みは、この適応力を実証しています。元々はヨーロッパの卸売業者でしたが、同社は女性化種子の先駆的な取り組みと米国での現地事業を組み合わせて、消費者直販 (D2C) ブランドに移行しました。「種子を国内で生産することで、州固有の規制をナビゲートしながら、お客様により良いサービスを提供できます」と Martínez 氏は述べ、現地生産によって物流が合理化され、さまざまな気候で種子の生存性が確保されることを強調しています。
ヨーロッパの種子会社は、米国での拡大にも消費者重視のアプローチを取り入れています。オートフラワーや雌化種子などのカスタマイズされた製品は、あらゆる経験レベルの栽培者に対応し、より幅広い魅力を保証します。
運用の専門知識と消費者主導のイノベーションを組み合わせることで、これらの企業は米国の大麻種子市場を変革しています。グローバルな専門知識を活用しながら地元の需要に適応する能力により、彼らはこの急速に進化する業界のリーダーとしての地位を確立しています。
大麻種子の収益性
大麻種子市場は利益率の高い分野としてよく説明されますが、業界のリーダーたちは、こうした利益率を維持するために必要な多額の投資を強調しています。「大麻の花か種子のどちらかを栽培できますが、栄養素と電気の生産コストはほぼ同じですが、1平方メートルあたりの収穫量は大幅に異なります」とマルティネスは説明します。これらの複雑さにもかかわらず、ブリムバーンは約35％の粗利益率で収益性を維持しており、マルティネスは「信用や投資家に頼らずに健全なビジネスを維持するために必要な数字」と指摘しています。
ただし、この収益性にはかなりの運用上の要求が伴います。ILGMのラステンホーベンは、種子会社にとって重要な消費者直販（D2C）ビジネスモデルには、品質管理、フルフィルメント、顧客エンゲージメントへの多額の投資が必要であることを強調しています。「これらのマージンは、ブランドマーケティング、顧客獲得、コミュニティ構築に依存するD2Cビジネスモデルを維持するために不可欠です」と彼は説明します。
ニック・アヴェ氏は、プレミアム遺伝子を維持するために必要な膨大な投資についても指摘しています。「ある程度、この[高利益率のビジネス]は真実です。しかし、プレミアム遺伝子を生産するためには、研究開発に多額の投資が必要であることを考慮することが重要です。各品種の開発、テスト、および改良に費やされる時間、労力、およびリソースは膨大です」と彼は言います。
F1ハイブリッド（均一な成長と高い収量を確保するために2つの異なる親植物を交配して作成された第1世代の種子）などの種子生産におけるイノベーションは、競争力の維持を目指す企業にとって課題と機会の両方をもたらします。ロイヤルクイーンシード（RQS）は、種子が他の大麻製品よりも物流面で優れていること、特に貯蔵寿命が長いことを強調しています。「種子ビジネスの利益率は大きく異なり、各事業の詳細によって異なります」とRQSのラムサハイ氏は指摘します。「私たちにとって、F1ハイブリッドのようなイノベーションは、種子の自然な物流上の利点を活用しながら、品質と効率の最前線に留まるのに役立ちます。」
高品質基準を維持しながら事業を拡大することは、種子会社にとってもう一つの特有の課題です。Blimburn は、ニューヨークの拡張センターを含む強力な流通ネットワークに投資することでこれに対処し、米国全土でより迅速な配送と一貫した品質を実現しました。「品質を維持しながら拡大するのは簡単なことではありません」と Martínez 氏は述べ、競争の激しい市場における事業の回復力の重要性を強調しています。
大麻種子市場は大きな収益機会を提供しますが、これらのマージンには、関連する高額な運用、法的、および研究開発費を考慮する必要があります。Rustenhoven 氏が適切にまとめているように、「種子ビジネスのマージン は他の多くの大麻セクターよりも高いですが、かなりのコストをカバーする必要があります。」
家庭栽培の魅力の高まりは大麻だけにとどまらず、持続可能な生活と自立への幅広い傾向を反映しています。多くの人にとって、家庭栽培はコスト削減だけでなく、非常に個人的な、そして治療的な体験です。マルティネス氏は、家庭栽培の急増は消費者の優先順位の変化によるものだとしている。「人々が家庭栽培に目を向けるのは、自然と再びつながり、消費をコントロールする方法としてです」と同氏は説明する。
家庭栽培市場は、大麻種子業界におけるイノベーションも推進している。Royal Queen Seeds（RQS）などの企業は、特に栽培プロセスの簡素化を求める初心者栽培者から、自動開花種子や雌化種子の需要が増加していると報告している。「消費者は栽培をより簡単でアクセスしやすいものにするソリューションを求めています」と同氏は言う。
ザムネシア氏は、もう1つの増加傾向に注目している。「マイクロ栽培者」とは、限られたスペースでコンパクトで効率的なセットアップに頼る個人である。この人口統計により、企業は小規模な屋内栽培キットから厳しい気候に適した耐久性のある屋外品種まで、カスタマイズされた製品を提供するようになった。アヴェ氏は、こうした消費者のニーズに適応することの重要性を強調しています。「私たちの目標は、大きな温室で栽培している栽培者でも、小さなクローゼットで栽培している栽培者でも、すべての栽培者にソリューションを提供することです。」
大麻栽培と幅広いライフスタイルの選択とのつながりも注目を集めています。ILGM の調査では、家庭栽培者の 71% が大麻に加えて食用庭園も手入れしており、大麻栽培と持続可能なガーデニング慣行の重なりが明らかになりました。この交差点により、有機土壌、堆肥化システム、その他の環境に優しい製品のサプライヤーとのコラボレーションの機会が生まれました。
市場が成熟するにつれ、ヨーロッパの種子会社は、自家栽培者を支援することは種子の販売だけにとどまらないことを認識し始めています。健康、持続可能性、コミュニティを中心としたライフスタイルを促進することで、消費者の忠誠心を高め、自家栽培セグメントを拡大することを目指しています。消費者のエンパワーメントとイノベーションに重点を置くことで、これらの企業は米国の大麻市場で次の成長の波を形作ることができます。
大麻の将来性：種子会社にとってのイノベーションと機会
米国の大麻市場が進化するにつれ、ヨーロッパの種子会社は、ダイナミックでますます複雑化する環境で競争力を維持するための戦略を洗練させています。イノベーションを優先し、事業をローカライズし、規制の変化に備えることで、これらの企業は長期的な成功に向けて態勢を整えています。
将来を形作る大きなトレンドは、米国ベースの生産への移行です。Blimburn や Royal Queen Seeds (RQS) などの企業は、物流を合理化し、配達時間を短縮し、州固有の規制に準拠するために、現地での事業を拡大しています。このローカライズされたアプローチは、国際輸送に伴うリスクを軽減し、さまざまな気候での種子の生存可能性も確保します。
Zamnesia は、米国での現地生産とヨーロッパからの輸入を組み合わせたハイブリッド アプローチを採用し、種子の品質の一貫性を維持しながら物流上の課題に対処しています。「私たちの目標は、米国市場の独自の需要に適応できる、回復力のあるサプライ チェーンを構築することです」とアヴェ氏は言います。この戦略は、さまざまな州法と消費者の好みによって定義される市場で成功するために必要な柔軟性を反映しています。
今後、連邦法による合法化は、依然としてゲーム チェンジャーとなる可能性があります。業界のリーダーは、国家標準化によって業務が簡素化され、市場へのアクセスが拡大し、より多くの投資が引き寄せられると予想しています。ただし、競争の激化も予想されます。「米国市場は、その規模と米国の自家栽培者の熱意により、当社の長期戦略にとって非常に重要です」と ILGM の Rustenhoven 氏は言います。競争力を維持するために、ILGM は消費者教育、プレミアム遺伝子、優れた顧客サービスに投資し続けています。
ILGM と Barney’s Farm Genetics および Sensi Seeds の合併のような戦略的な動きは、企業が専門知識を統合して市場での地位を強化している例です。
Blimburn のアプローチは、ブランド価値を強化し、リーチを拡大する上でのパートナーシップの価値も強調しています。たとえば、同社は最近、有名な大麻擁護者で「合法大麻業界の父」と呼ばれることも多い Steve DeAngelo と提携しました。DeAngelo が草の根大麻の価値観に同調していることは、持続可能性、自給自足、コミュニティという家庭栽培の精神を反映しています。このコラボレーションは、小規模栽培者を支援し、健康と自立のためのツールとして大麻を推進するという Blimburn の取り組みを強調しています。
同様に、Royal Queen Seeds は、米国市場での存在感を高めるために、注目度の高いコラボレーションを活用しています。RQS は、ボクシング界の伝説的人物である Mike Tyson が設立した大麻ブランド Tyson 2.0 とのパートナーシップを通じて、文化的アイコンと提携し、魅力を広げています。このコラボレーションは、プレミアム遺伝子を強調するだけでなく、タイソンの主流の認知度を活用して多様なオーディエンスを引き付けます。このようなパートナーシップは、ヨーロッパの種子会社が米国の大麻文化を利用して、コアバリューに忠実でありながらリーチを拡大する方法を示しています。
これらの提携は、リソースをプールするだけでなく、進化する消費者の需要を満たす能力を強化します。
マイクロ栽培モデルは、特に消費者が高品質のブティック大麻製品を求めているため、もう1つの成長分野です。BlimburnとZamnesiaの両社は、これらの小規模栽培農家のニーズに応えることに可能性を見出しています。「マイクロ栽培はプレミアム大麻の未来を表しています」とMartínez氏は指摘します。「大量生産では再現できない、パーソナライズされた職人技の体験を提供することです。」
競争力を維持するために、ヨーロッパの種子会社はイノベーションに注力しています。気候に強い品種からカスタマイズされた自動開花種子まで、彼らの製品はますます多様な栽培者に対応しています。特にマイクロ栽培は有望なフロンティアを表しています。 「大量生産では再現できない、パーソナライズされた職人技の体験を提供することが目的です」とマルティネス氏は述べ、高まる需要に応えるためのブリムバーンの取り組みを強調しています。
たとえばブリムバーンは、最高級の米国産遺伝子をヨーロッパに導入し、改良することで、遺伝子イノベーションの最前線に立ってきました。これらの品種は、栽培者の独自のニーズに応えるように設計されており、収穫量の増加、環境ストレスへの耐性、優れたカンナビノイドプロファイルを提供しています。このような進歩は、栽培体験を向上させるだけでなく、これらの企業がダイナミックな市場で競争力を維持できるようにします。
消費者の嗜好が健康、持続可能性、カスタマイズへと移行し続ける中、ヨーロッパの大麻種子会社は、適応できる独自の立場にあります。何十年にもわたる専門知識を活用し、規制や市場の変化に機敏に対応し続けることで、彼らは大麻栽培の変革の時代への準備を整えています。
Reference : How European Cannabis Seed Companies Are Quietly Taking Over The U.S. Market
https://www.forbes.com/sites/javierhasse/2025/01/20/how-european-cannabis-seed-companies-are-quietly-taking-over-the-us-market/
