投稿者: マルセロ・フィッシャーは農業や大麻栽培の出身ではない。彼の人生は、オーディオビジュアル制作、深夜の活動、様々な事業といった別の場所で展開されていた。そして、平穏を求めてオフィスに戻り、「規則正しい」生活を取り戻した。
しかし、ある夜、家族の夕食の時にすべてが変わりました。
色水の入ったドラム缶4杯が、彼を急停止させた。栽培者であり水耕栽培技術者でもある兄のディエゴ・フィッシャーは、自家製大麻肥料の配合を静かに、2年間もテストしていた。しかも、販売するつもりはなかった。
マルセロは誰も気づかなかったもの、ブランド、ビジネス、そしてチャンスを見出しました。
すべてが始まったのはその時でした。
最初のバッチ
その夜、マルセロは眠れなかった。
彼は兄に長いメッセージを書いた。アイデア、議論、熱意。意志表明。ディエゴが作り上げたものは単なる方程式ではなく、より大きな何かの始まりだった。
ディエゴはそれを承諾した。そしてマルセロは出発した。
10日も経たないうちに、彼は小さな自宅実験室を設営した。タンク、ラベル、ドラム缶、ミネラル、そしてミキシングスティック。「今までドラム缶で作っていたものを、今度は100リットルの容器で作ってみろ」と彼は彼女に言った。
そして、最初のフックが誕生しました。
投資家も事業計画もないまま、マルセロはフィードバックを求めて出かけました。フレンドリーな大麻クラブでサンプルを配り、効果を実感しました。製品は効果を発揮し、コスト削減、収穫量増加、そして何よりも地元産という点が評価されました。
その後まもなく、化学エンジニアでディエゴの幼なじみの親友であるイグナシオ・ブルゴスが加わりました。「両親にとって彼は息子のような存在でした。彼が我が家に勉強に来た時は、両親はディエゴの勉強を手伝ってくれて感謝していました」とマルセロは笑いながら振り返ります。
ナチョのおかげで、技術、科学、そして商業的ビジョンが円環を成し、すべてが社内に残りました。
巨大企業に対抗：期待されていない市場で成長する
Hook は小規模ではありましたが、職人の技や適正な価格を犠牲にすることなく、品質で世界的ブランドと競争するという明確な理念を持ってスタートしました。
「最初の年はA、B、C、Dの肥料しか使っていませんでした。翌年は葉面散布肥料を追加しました。その後、Silexも追加しました。そして今、Clonexのようなクローンシステムを導入しようとしています。毎年新しいものを追加しています」とマルセロは言います。
この成長は数字にも表れており、2022年の売上高は30%増、2023年には57%増、2024年には収益が3倍になりました。並行して、独自の加工工場を設立し、ANDEから「今年の起業家賞」を受賞しました。
しかし、挑戦は容易ではありません。「大手ブランドにはリソースがあり、有名な栽培農家を起用したり、著名人をスポンサーにしたりしています。私たちはウルグアイ出身の3人で、インフルエンサーを雇う予算はありませんが、非常に本格的で実績のある製品で戦っています。」
さらに、規制上の障壁が事業拡大を複雑化させています。農業畜産省（MGAP）から正式な認可を得ているとしても、輸出は容易ではありません。例えばアルゼンチンでは、登録1件につき数千ドルの費用がかかります。「しかも、これは商業構造や物流を考慮に入れていない金額です」と彼は説明します。
今のところ、焦点は明確です。ウルグアイに足場を築き、アルゼンチンとの提携を進め、地域市場を開拓することです。「時にはお金だけが重要なのではなく、人脈、ビジョン、そしてエネルギーが重要なのです。」
フック・ウエルタ・イ・ハルディン：同じ公式、異なる言語
大麻を出発点として、チームはニッチな分野を超えて探求を始めました。「ある日、私たちはこう思いました。『この特性が大麻でこれほど優れているのなら、他の植物にも応用できるのではないか？』」とマルセロは言います。
こうしてHook Huerta y Jardínが誕生しました。
配合は同じでしたが、メッセージは変わりました。「栽培者はフミン酸とフルボ酸を含むバイオスティミュラントがどんなものか知っています。しかし、5つの鉢植えを持つ女性に酸について話すことはできません。彼女は、土壌を溶かしてしまうと思うでしょう。そこで、名前を『発根促進剤』に変更したのです。」
戦略はシンプルかつ効果的でした。Instagram広告、ランディングページ、そして直接eコマース。その結果、1年足らずで1,500キット以上を販売しました。代理店を介さず、この分野の経験も全くない彼ら自身で、すべて自力で成し遂げたのです。
多様化により収益は3倍に増加しました。現在、Hookは、顧客層、戦略、そしてリズムが異なる2つのライン、「Hook Cannabis」と「Hook Huerta y Jardín」を展開しています。2つの道、1つの起源。
起業家精神の真実
栄養素以外にも、マルセロは自分が学んだことを共有するというもう一つの使命を見つけました。
彼はソーシャルメディアで、起業について理屈抜きに語り、失敗や疑念、そして実際に学んだ教訓などを綴っている。「私はずっと起業家でした。レストランや制作会社を経営し、無数のアイデアを生み出してきました。うまくいった時も、うまくいかなかった時も、燃え尽きた時も、そしてまた立ち上がった時もありました。そしてある日、その経験も共有できると気づいたのです。」
中身のないコーチングから脱却し、彼は本物のコンテンツで広く知られるようになりました。ワークショップを開催し、電子書籍を執筆し、起業家エコシステムのイベントにも参加し始めました。
しかし、偽りなくこう言います。「起業家精神について語るなら、その背後に起業家精神がなければなりません。ChatGPTに何を言うべきか指示してもらい、それを経験だと偽装することはできません。」
セールスファネルやマーケティング体制を持たず、彼はできる時にコンテンツをアップロードしている。「重要なのは、それが本物であるということです。」
自分で収穫する
フックは兄弟による自宅での実験から始まりました。現在では、数十種類の製品、数百の顧客、そして数千本の植物をウルグアイに供給する、着実に操業する工場へと成長しました。
計画は成長を続けることです。アルゼンチンへのアクセスを解放し、同国で強力なプレゼンスを確立し、ラテンアメリカへと目を向けていきます。その間、私たちは方策を発展させ、プロセスを調整し、愛によっても成長は達成できることを理解してくれる仲間を探し続けなければなりません。
「私たちはウルグアイ初の大麻肥料ブランドです。そして今日に至るまで、唯一のブランドであり続けています。」
Reference : Una Cena Familiar, 4 Bidones Misteriosos y una Idea que No lo Dejó Dormir: La Historia de Hook, el Fertilizante Uruguayo que Desafía a Multinacionales
https://elplanteo.com/hook-historia-fertilizantes-uruguayos-marce-fischer/
