投稿者: カナダの大麻産業が絵画であれば、レンブラントよりもジャクソンポロックになります。国は合法化するために（ウルグアイの後）2番目に歴史を作りましたが、いわば炭鉱のカナリアにもなり、成功と失敗のさまざまな例を待って他の人を見せました。
全国に存在する小売フレームワークのミシュマッシュよりも、この合法化の万華鏡の良い表示はおそらくないでしょう。各州は、サプライチェーンと店舗自体について独自の取り組みを持っていますが、誰と話すかによって、すべてが主観的に機能しています。
Stratcannは、ケベックとオンタリオの2つの非常に異なるが収益性の高いビジネスモデルを調べ、これらの戦略に役立つもの、何が、どこで5〜10年後にあるのかを尋ねたいと考えていました。
「ケベックはおそらくどの州でも最大の不安を抱いてきました。今日はまだそれを見ていると思います」と、外交官コンサルティングのネイサン・ミーソン社長は言いました。
Misonは、彼の観点から、SQDCは合法化の開始時に必要な「最小限」を行ったことを付け加えました。彼は、これが限られた数の小売業者と州の人口がサービスを受けていないことにつながったと感じています。
「オンタリオ州とは、AGCOに規制上の関与があり、OCSが主要なマネーメーカーであり、卸売と流通の商業ドライバーである非常にユニークな環境です」と彼は言いました。
Misonは、当時の政治的変化がオンタリオ州のコースを変えた可能性が高いと付け加えました。 「ウィン政府の願望は、LCBOのように垂直な統合を起こすことでした。[現職]フォード政府は、民間小売モデルが経済的理解と一致するモデルであると判断しました。」
「カナダの人口の大部分を保持しているオンタリオ州とケベック州のような2つの管轄区域は、おそらくその機会の成功と実行可能性にとってより重要です。」 ネイサン・ミーソン、ディプロマットのコンセント
それからそして今
これら2つのフレームワークのそれぞれで最も多くの勝利と損失に気付く人の一部は、カナダの大麻製品の生産者とサプライヤーです。彼らは、この国全体のバラエティーパックのルールと規制に存在するニュアンスの無限のリストを順守するという課題を持っています。
「ケベックには、店舗がすべて同じ傘の下に座っているため、店舗が互いに競合していない効率的な1階建てのメンタリティの利点があり、配布はそれらの間で製品と比較的一貫しています」 「オンタリオ州のセットアップは、場所、製品、店舗のセットアップが所有権に個別化される自由市場の小売アプローチであり、買い物客の多様性を意味します。その結果、オンタリオ州の消費者の経験は、ケベックが均質な（保育園プログラム以外）ほぼすべての店舗訪問で異なります。」
「ケベックには、店舗がすべて同じ傘の下に座っているため、店舗が互いに競合していない効率的な1階建てのメンタリティの利点があり、分布は比較的あなたの製品と比較的一貫しています。」
Brodieは、以下を含む他の重要な違いのいくつかもリストしました。
- ケベックには、蒸気、トピック、または従来の食用形式はありません。
- ケベックは、ほとんどのカテゴリにわたってTHCでメニューをリストしています。
- ケベック州では、店内教育やLPマーケティング資料を許可していないため、ブランドや製品に関するbudtendersを教育することは困難になりますが、最近、ブランドに関する教育ビデオがトレーニングのためにスタッフを保管するために許可され、提供されることを発表しました。
- ケベック州では、Brodieの見解では、闇市場のみをサポートする濃縮物を含む、 +30％THCを超える製品を許可していません。
Misonはまた、闇市場を排除する努力を妨げるケベックモデルのフレームワークには課題があることに同意します。 「ケベックには、特に私の意見では、違法市場が繁栄することを可能にした蒸気や食用製品に対する近視の問題があると思います。」
善悪
これらの市場で何が正しいか間違っているのと同じトピックについて話すと、Misonはあなたが尋ねる人に依存すると付け加えました。
「ケベックでは、彼らは政府のためにそれを正しくやっていると思います。それは政府の財源に費やされる収入を生み出しています」と彼は言いました。 「彼らの規制にある彼らの「ケベックを購入する」モデルは、ケベックのライセンス生産者が国内で最も堅牢で成功したものの一部になるようにしたと思います。」
彼は続けて、オンタリオ州は「彼らが今日いる場所に到達するために顔をpunchりました」と言いました。それにもかかわらず、彼はオンタリオモデルが成功していると感じています。 「おそらく、（法的店舗の）拡散と違法市場の移動が可能になりました。」
変更する必要があるものについては、ミーソンは、他の州が行ったように、オンタリオ州とケベック州の小売店で窓の範囲を下げていると感じています。彼はまた、他の変更について考えています。
「オンタリオ州のセットアップは、場所、製品、店舗のセットアップが所有権に個別化される自由市場の小売アプローチであり、買い物客の多様性を意味します。その結果、オンタリオ州の消費者の経験は、ケベックが均質な店舗訪問では異なります（保育園プログラム以外）。」
「私はハイブリッドモデルを信じています。政府の卸売と流通だけでなく、民間の卸売と流通があるはずです」と彼は言いました。 「私はまた、禁止されている関係の終わりが大きな変化になると思います。オンタリオは最初に行き、ケベックは蹴り、叫びます。カナダの他の小売環境は生産者と小売業者が直接関係を持つことはありません。
Misonは、ケベックやオンタリオだけでなくどこでも、カナダ人や観光客がどのように、どこで消費できるかを変えたいとも付け加えたと付け加えました。
「米国で大麻ホテルと消費サイト、スパでの治療的使用、カナダでの拡散と機会がそれを見る機会があります。カナダ人の大多数を保持するオンタリオやケベックのような2つの管轄区域は、おそらくその機会の成功と生存率にとってより重要です。」
ブロディはまた、プロデューサーがビジネスを行うためのより健康的な風景を持つことができるように、彼女が前進することを望んでいることについて、いくつかの多様な考えを共有しました。
「特に、45分以内に主要なセンターで配信されるオンラインストアフロントを閉鎖することを、両方の州と全国の闇市場に対する執行を見たいです」と彼女は言いました。彼女は、オンタリオが最近の予算で執行努力のために3000万ドルで発表されたと付け加え、連邦政府や他の州が追随することを望んでいます。
「執行に変更がない場合は、法律事業が平等な競技場で競争できるように、料金と税金を削減します。」
Brodieは、両方のモデルにいくつかの追加の変更を確認したいと考えています。ケベックの場合、店舗数の増加、より多くの製品教育、およびベイプ製品を利用できるようにすることが彼女のウィッシュリストに載っています。
「[オンタリオ向け] LPSのOCSのデータをもっと見て、製品が販売されている場所を知ることができます。
「公共の安全の観点から見ると、店の窓のカバーがなくなることを見て、店で一人または夜に働く小売従業員のリスクを減らし、大麻製品に関連するスティグマを減らすことができます。」
「今日、私たちは顧客の経験を向上させることにより、はるかに駆り立てられています。既存の店舗を既に改良し、改修してより便利にしています。」
5年または10年後にどこにいますか？
誰も（働く）クリスタルボールを持っていませんが、道を見下ろすことと、両方の市場が近くで遠い将来にどこにあるかを予測することに何の問題もありません。
「ケベックでは、現在の場所と比較して、より多くの教育と説明を提供する400以上のSQDCストアが見られることを期待しています」とブロディは言いました。 「オンタリオ州では、差別化された体験に集中する必要がある小規模な店舗との統合により、チェーンとブランドの強さが成長することを期待しています。」
ブロディは、大麻に対する汚名が私たちの「バックミラー」にあると信じており、その受け入れは、フェアやフェスティバルなどの屋外エリアでのラウンジと消費の可能性により顕著になると付け加えました。さらに、彼女は、非毒性のカンナビノイド製品が、特に天然健康製品セクターのCBD外部で利用可能になると考えています。
Misonは、これら2つの市場の将来は、前進するさまざまな政治的景観に依存していると考えています。
「それは、これらの管轄区域の両方に大きな変化を見るために、今後18〜24か月で発生する選挙に依存しています」と彼は言いました。 「大麻に関するカナダ人の意見は、実際には私たちの政治的官僚的で規制の階級よりもさらに進んでおり、市民がどこにいるかに追いつくのは[後者の]責任です。」
ソースから直接
Stratcannは、SQDCとOCSの両方に連絡して、彼らがどこまで来たのか、どこに進むことを期待しているのかについてコメントしました。
「SQDCはオープニング以来多くを変更しました。大麻の合法化の始まりには、店舗をオープンするために迅速に行動する必要がありました。すべてを構築する必要がありました。
「今日、私たちは顧客の経験を向上させることにより、はるかに駆動されています。既存の店舗を既に改良および改修して、より便利にしているため、今年は特定の店舗で製品ディスプレイを変更しました（これまで、インディカ/サティバ/ハイブリッドカテゴリで提示されています）。
Phamは、100店舗と1,200人の従業員に成長したと付け加えました。
「私たちの使命は、違法市場を徐々に排除することを目指しているため、公衆衛生を保護しながら、顧客の期待に合って法的枠組みに適合する製品のオファーと品質を常に提案しようとしています」とPham氏は述べています。 「だから、私たちは新しい店を開き続けますが、ペースが遅くなります。」
彼女は、「今後3年間を含む今後3年間に約20店舗をオープンする計画を立てている」と述べ、新しい概念が新しい場所でテストされています。
Phamは、進化し続ける製品市場に関するSQDCの視点と、それが前進する決定にどのように影響するかに取り組みました。
「違法市場、カナダのその他の法的地方市場、あるいは外国市場やケベーの消費者でさえ、違法市場でも常に新製品が登場します。私たちは、法的枠組みを変更しなければならない場合に適応する準備ができているために、あらゆる傾向を慎重に追いかけます」と彼女は言いました。 「vaping製品、消費の合法年齢、THC学位、および魅力的なすぐに食べられるものは、社会で議論されています。」
「オンタリオの大麻店は、シフトの大麻小売業界と急速に変化する市場の需要に常に適応しています。」
OCSに関しては、Stratcannはこれらのコメントを支援したシニアコミュニケーションアドバイザーのSolomon Israelに到着しました。
「オンタリオの大麻店は、変化する大麻小売業界と急速に変化する市場の需要に常に適応しています」と彼は言いました。 「オンタリオ州の大麻小売フレームワークが進化したため、認定小売業者と認可生産者が成功するのを支援するために一生懸命働いてきました。OCSは、オンタリオ州の法的大麻産業内で急速に成長し、2020年に大規模で高度に自動化された大麻流通センターに移動することで卸売業務を拡大しました。」
彼は最近、製品コールと製品の品揃えプロセスを改善し、フロースループログラムの強化を発表し、製品予測でLPSを支援するデータアクセスをアップグレードしたと付け加えました。
「将来のOCSイニシアチブは、市場データとパートナーからのフィードバックによって通知され、認可された生産者と認定小売業者の両方の卸売体験の改善に引き続き焦点を当てます。」
Reference : A tale of two markets: The future of retail cannabis in Ontario and Quebec
https://stratcann.com/insight/a-tale-of-two-markets-the-future-of-retail-cannabis-in-ontario-and-quebec/
