投稿者: 大麻企業はベンダーや顧客からの支払い不払いにより資金不足と閉鎖につながる悪循環に陥っている
ミシガン州は規制された娯楽用大麻市場でカリフォルニア州と競合しているだけではない。未払いの請求書でもカリフォルニア州と一致している。
フロリダ州セントピーターズバーグのカンナビズ・コレクツのマネージング・パートナーであり、カンナビス信用協会の創設者であるブレット・ゲルファンド氏は、ミシガン州の規制された成人向け市場は現在、未払い債務にとって最悪の市場の一つであると指摘した。
競争の激しい大麻市場でお金を稼ぐ方法の1つは、請求書を支払わないことであることが判明しました。
「オレゴン州とコロラド州は、私たちにとって収集活動の主要な州でした」とゲルファンド氏は語った。 「しかし、それらの企業の多くは淘汰され、今ではコロラド州やオレゴン州からの取引量はあまり見られなくなりました。しかし、ミシガン州のような新興市場では、この問題が深刻になりつつあります。」
問題はどれくらい大きいのでしょうか?オレゴン州に本拠を置く大麻データ・調査会社ホイットニー・エコノミクスによると、規制された米国の大麻産業における支払い滞納は2024年に40億ドルを超えると予測されている。
Gelfand 氏は最近のインタビューで、プラントに触れる企業が売掛金を管理し、負債のサイクルを断ち切るためのベスト プラクティスをどのように採用できるかについて論じ、次の質問に答えました。
大麻企業が請求書の支払いを遅らせる主な要因は何ですか?
主な問題は銀行業務と資本アクセスです。
大麻以外の企業のように、クレジットカードや通常資本へのアクセスがないため、大麻企業は運転資金ではなく取引信用に依存することがよくあります。このため、多くの大麻ビジネスは、銀行が受けている正式な訓練を受けずに、銀行自体と同じように機能することを余儀なくされています。
企業が正味 15 日または正味 30 日の支払い条件を提供するとき、その企業は本質的に銀行として機能しています。しかし、信用プロフィールを評価したり、先取特権を確保したり、不払いを防ぐために個人保証を要求したりする銀行とは異なり、大麻会社にはそのような手段がないことがよくあります。大麻業界では、ほとんど無料です。
大麻ビジネスは、売上を上げるために信用を拡大するようプレッシャーを感じており、そうしなければ顧客が他所に行ってしまうのではないかと懸念している。その結果、業界の透明性とガードレールの欠如により、適切な保護策がないにもかかわらず、融資条件を与えることになり、不払いに対して脆弱なままになります。
大麻産業の特定の分野は不払い問題の影響をより受けていますか?
小売業者は支払いの不払いで特に悪名高く、これが業界全体に財務上のひずみのサイクルを引き起こしています。小売業者が支払いを怠れば、生産者やブランドに影響が及び、彼らは検査機関のベンダーへの支払いを遅らせます。
一方で、栽培供給会社や照明会社など、一部の大手補助会社はより厳格です。彼らは事業歴が長く、適切な予防策を講じずに信用を拡大する可能性は低くなります。
代金引換以外に、売掛金の管理に関して推奨されるベスト プラクティスは何ですか?
まず、現金回収の責任者を任命し、このプロセスに関する明確なポリシーと手順を確立します。
信用を供与する前に、企業の信用力を評価する方法を確立することが重要です。弁護士によってレビューされたオンボーディング契約書に、不払いに関するデフォルトの文言が含まれていることを確認してください。多額の信用を提供する場合、個人保証を確保することが身を守る最善の方法です。
多くの小売店チェーンが経営難に直面している中、ベンダーは幸運にも何らかの形で回復できることが多く、こうした取り組みがさらに重要になっています。
大麻事業者がデフォルトアカウントをコレクションに報告しないのはなぜですか?
私のクライアントの多くは、評判を気にして、未処理のアカウントをコレクションに提出することをためらっています。彼らは、業界内で攻撃的または気難しいと思われることを望んでいません。ただし、この考え方は変える必要があります。
企業が支払い契約を遵守しない場合、責任があるのは企業であり、あなたではありません。未払いは、事業の閉鎖や個人の経済的損失などの深刻な結果につながる可能性があります。
大麻事業者に知っておいてほしいことは何ですか?
Facebook や WhatsApp グループを使用して滞納企業を暴露することには重大なリスクが伴います。コミュニティを保護することが目的である可能性もありますが、これらのグループは意図せずして独占禁止法に違反する可能性があります。このようなリストに載っている洗練された債務者が、他人に売却しないようアドバイスする投稿を見た場合、深刻な法的問題につながる可能性があります。
業界は、情報を共有することは重要ですが、それは規制された合法的な方法で行われなければならないことを認識する必要があります。
財政的逼迫が広範な大麻サプライチェーンに及ぼす影響
未払いによる経済的負担は、特定の企業だけでなく、大麻サプライチェーン全体にも影響を及ぼします。小売業者による支払いの遅延や不履行は、メーカー、ブランド、サービスプロバイダーに波及し、不安定な経済状況の悪循環をもたらします。
利益率が狭いことが多いため、生産者やブランドは主に、借金返済、給与、製造コストなどの運営支出を賄うための迅速な支払いに依存しています。これらの企業は、予定通りに小売業者から支払いを受けられない場合、試験研究所や包装業者などの上流ベンダーへの支払いを延期せざるを得なくなっている。この遅延の連鎖的な影響により、健全な財務プロセスを備えている企業であっても約束を履行することが困難になる可能性があり、サプライチェーンのさらなる混乱を引き起こす可能性があります。
財務の不安定性は、支払い遅延を吸収するための準備金が不足している可能性がある中小企業にとって特に有害です。彼らにとって、大規模な店舗からの支払いが数回滞っていることが、生き残るか失敗するかの分かれ目になる可能性があります。この圧力により、供給業者は厳しい保護なしで融資を発行することに消極的になり、融資条件が全体的に厳しくなることがよくあります。
その結果、資金調達の縮小は、業界の革新と繁栄の能力を妨げる可能性があります。財務状況が不透明なため、企業は新しい商品に投資したり、リスクを負ったりする傾向が薄れる可能性があります。大麻分野でのビジネスの成長に対するさらなる障害として、市場の流動性が一般的に欠如していることが挙げられ、これにより企業の拡大が困難になる可能性があります。
このように、不払い問題は単独で発生したものではありません。むしろ、彼らは大麻業界のより広範な財政的弱点を指摘しています。これらの障害を克服するには、業界全体が構造的に適応して信用と資本の利用可能性を高め、企業の財務管理手順を改善する必要があります。
結論
未払いは、特にミシガン州のような新興市場において、大麻企業の持続可能性を脅かす重大な課題です。財政的緊張の波及効果は個々の事業を超えて広がり、サプライチェーン全体に影響を与え、業界の成長とイノベーションを阻害します。これらのリスクを軽減するために、大麻企業は厳格な財務管理慣行を採用する必要があり、業界は信用と資本へのアクセスを改善するシステムの変更を主張する必要があります。これらの根本的な財務的脆弱性に対処することによってのみ、大麻業界はより安定した回復力のある未来を築くことができます。
Reference : The #1 Reason Marijuana Companies Fail Is… A. High Taxes B. 280E Rules C. Nonpayment D. No Banking
https://cannabis.net/blog/news/the-1-reason-marijuana-companies-fail-is…-a.-high-taxes-b.-280e-rules-c.-nonpayment-d.-no-ban
