カナダ：大麻の包装におけるイノベーションの推進

カナダの大麻パッケージは、規制上の要求、消費者の期待、ブランドへの願望の押し引きを受けて進化し続けています。

小売業者、生産者、マーケティング担当者は、進歩はあるものの、無駄や使いやすさ、ブランドアイデンティティを意味のある方法で伝える必要性といった点で課題が残っていることに同意しています。

小売業者は、パッケージングに関する不適切な決定の矢面に立つことがよくあります。バンクーバーのヴィレッジブルーマリーでは、オーナーのアンドレアドブス氏が、失敗がいかに不必要な無駄やフラストレーションを生み出すかを目の当たりにしてきました。「1オンスの袋をお持ちなら、7グラムは入れないでください」と彼女は言いました。「1オンスは1オンスの袋を使ってください。（生産者は）コンパクトでゴミが少ないパッケージをもう少し慎重に選んでほしいと思います。」

彼女の関心は、過剰な材料だけでなく、店頭での商品の陳列方法にも及びます。彼女は、底にマチのない袋は潰れて「詰め込まれた封筒」になり、小売店の陳列が見苦しいものになると説明した。「具体的にこれで何をしてほしいのですか？」彼女は尋ねた。「（多くの企業は）小売業者が製品をどのように保管し、どのように製品を提供するかについて考えていないと思います。」

ドブス氏はまた、小売業者や消費者が製品を区別できるよう、より配慮してもらいたいと考えている。たとえば、彼女は、さまざまな VAPE SKU を区別するために、アフターマーケットのステッカーを追加することに頼ることがよくあります。規制の柔軟性が限られているため、大胆なタイポグラフィーや色の変更などの小さな調整がなぜもっと広く使われないのか、彼女は疑問に思っています。

消費者体験

エンドユーザーにとって、パッケージングは見た目の美しさよりも、それが機能するかどうかを重視することがよくあります。ドブス氏は、大麻の容器、特にチンキ剤やカプセルのボトルを開ける体験を、時々「恐ろしい」ものだったと語った。プレロールやベイプも課題となる可能性があり、複数のピンチポイントや消費税スタンプが事態をさらに複雑にします。

同じ不満が食用にも及ぶ。法律により、複数の 10mg ユニットをより大きなパックに入れることができますが、THC 含有量の合計が消費者がカプセルで購入できる量よりもはるかに低い場合でも、各ユニットには独自のパッケージが必要です。ドブス氏にとって、これは「非常に無駄であり、意味がありません」。

それでも、彼女は市場にいくつかの明るい兆しがあると指摘した。たとえば、ウッディネルソンのコーヒーバッグスタイルのパッケージは底が平らで、保管が簡単で、棚に並べてもきれいに見えます。 BC Smalls は、さまざまなカラフルなバッグを使用して、喜びと視覚的な興味を加える「選択の虹」を作成します。 Valhalla の透明なプレロールチューブや Wyld の堆肥化可能なバッグも、思慮深いソリューションとして際立っています。

プレミアムなポジショニングとブランディング

小売業者がさらなる機能を求めるのであれば、パッケージにはブランドのストーリーテリングという負担も伴うとマーケティング担当者は主張する。 Jeeter の最高マーケティング責任者である Patryk Tracz 氏は、テキーラを高級品に例えて、「クラセアズールのようなプレミアムテキーラを受け取ることを考えてみてください。象徴的なボトルではなくプラスチックのカップに入っていたら、価値観が違ってくるでしょう。」と述べました。

同じ関節であっても、それがガラス瓶に入れられているか、ジップロックの袋に入れられているかによって、見え方が大きく異なると同氏は説明した。 Tracz にとって、パッケージングはコストセンターではなく、認識への投資です。「パッケージングは手を抜くところではなく、プレミアム感を強化する方法です。」同氏は、カナダの規制が十分に緩和され、企業がパッケージングを隅から隅まで必須情報でカバーするのではなく、より自由に「楽しく」表現力豊かなものにできるようになってほしいと考えている。

High Buds Club の創設者、Jaime Lipowitz 氏も、同じことが多すぎるという同様の問題を抱えています。ほとんどの企業が同じサプライヤーから調達しているため、棚の見た目はほぼ同じになります。「私の希望は、パッケージが差別化され、実際にプレミアムを伝えることができるようになることです」と彼女は言いました。彼女は化粧品との類似点を描きました。化粧品では、同様の配合の 2 つの口紅が、パッケージだけで非常に異なる価格になる可能性があります。

彼女の関心は電子タバコや食用品などの 2.0 カテゴリにあり、パッケージングの革新がコモディティからプレミアムを区別する上で決定的な役割を果たすと信じています。マッチストライカーが組み込まれた Back Forty のパッケージや、Jeeter の洗練された瓶などの現在の例は、何が可能であるかをすでに実証しています。リポウィッツ氏が言うように、ジーターのパッケージは「それほどクレイジーでもクールでもない。ただ洗練されており、手触りが良く、安っぽさはない」という。

2 つの市場の物語

創造性と規制の間の緊張は、カナダを他の大麻市場と比較すると特に明らかになります。米国では、パッケージングの規則が州ごとに異なるため、企業はストーリーテリング、美学、消費者エクスペリエンスに重点を置く余地がはるかにあります。たとえば、カリフォルニアの薬局では、収集価値を感じるようにデザインされた華やかな缶やガラス瓶に入れて大麻を陳列することがよくありますが、カナダの生産者は、子供が閲覧できない無地の包装という制約の中で作業しなければなりません。

この格差はカナダの通信事業者でも失われません。両国でブランドを展開している人にとって、この違いは不快なものかもしれません。カナダではブランディングの取り組みの多くがデジタルや店内のディスプレイに限定されているのに対し、米国ではパッケージそのものが広告塔となり得るのです。

パトリック・トラツ氏は、カナダの「厳しい規制により、パッケージに非常に多くの必須情報が強制されており、米国に比べてデザインやストーリーテリングが制限されている」と指摘した。この比較は、カナダ企業が品質を伝え、はるかに狭い枠内で差別化を図る方法を見つける上で特に創意工夫が必要であることを浮き彫りにしています。

イノベーションと持続可能性

前述のウディネルソンのような生産者にとって、パッケージングは製品の品質と切り離せないものです。

最高商務責任者のウォーカー・パットン氏は、自社のアプローチは「シンプルなエンジニアリングと持続可能性」に根ざしており、消費者の体験を損なうことなくできるだけ少ない素材を使用していると説明した。彼はまた、イノベーションを製品の保存に直接適用することに大きなチャンスがあると考えています。「個人的には、パッケージに入っているものの品質を維持することに向けたさらなるイノベーションを期待しています」と彼は言いました。「ちょっと贅沢をするなら、中の大麻の湿度と温度がわかる瓶はどうでしょうか？」

持続可能性とイノベーションの未来

現在の話題は無駄、同一性、開けにくいデザインなどの不満に焦点が当てられていることが多いですが、大麻パッケージの将来には期待が持てます。生産者、小売業者、消費者は同様に、コンプライアンス、使いやすさ、持続可能性、ブランド表現のバランスをとるソリューションを求めています。

より柔軟に規制が変更された場合、Tracz のようなマーケティング担当者は、エクスペリエンスにより多くの楽しさと創造性を注入したいと考えています。ドブスのような小売業者は、より明確な製品の差別化と、店舗運営を妨げるのではなくサポートするパッケージングを望んでいます。

Jaime Lipowitz のような起業家は、イノベーションの次の波が、特に電子タバコと食用品のプレミアムカテゴリを再定義すると予想しています。

ウォーカー・パットンのような先見の明のある人は、廃棄物を最小限に抑えながら製品の完全性を保護するテクノロジーを活用したパッケージングに可能性を見出しています。

カナダの大麻産業は最先端のパッケージングではまだ知られていないかもしれませんが、より良いソリューションが求められていることは明らかです。思慮深いデザインと持続可能なイノベーションに投資する意欲のある企業は、次に来るものの基準を設定するチャンスがあり、その過程で、消費者が棚から大麻を手に取った瞬間から大麻をどのように体験するかを再構築することができます。