投稿者: カナダで大麻が合法化された当初は製品の過剰供給が特徴だったが、業界関係者の多くは、ここ数カ月でその傾向が不足に変わりつつあると述べている。
これは大麻栽培者にとっては朗報である。なぜなら、市場での影響力が高まることを意味し、ブローカーやサードパーティの加工業者がおそらく初めて理想的とは言えない立場に置かれることになるからだ。
オンタリオ州のAgmedica Bioscience Inc.で営業、マーケティング、製品開発担当ディレクターを務めるジャッキー・トロンブリー氏は、2024年には買い手市場から売り手市場への大きな変化が起こると見ているという。
100% 現金前払いへの大きな変化があり、私たちはそれを実現します! 製品が当社の施設を出荷する前に。Jacquie Trombley、アグメディカ バイオサイエンス社
Agmedica は、自社ブランドと B2B 市場の両方でカナダの医療および非医療市場に製品を販売し、国際市場にも輸出しています。
「これまでは、少なくともいくらかの在庫は保管庫に保管していましたが、現在、製品に対するリクエストの大半は満たされていません」とトロンブリー氏は説明します。「ほぼ毎日、製品のリクエストを受けていますが、需要を満たすことができません。」
これは輸出市場の需要増加によるところが大きいが、大麻生産者の数が増えたことも一因だと彼女は言う。製品を安く売りたい一心で苦戦していた生産者の中には、今では市場から撤退している者もいるが、長い目で見れば、最後まで粘り強く耐え抜いた生産者に利益をもたらすことになる。
これは、最高品質の花だけでなく、一般的に国際市場に流通していない小型の花やトリムの花の価格上昇にも反映されています。
「価格が劇的に上昇しました」と彼女は続けます。「以前はAグレードの花を販売していましたが、今はBグレードの花を販売しています。Bグレードの花とトリムの価格はおそらく2倍になっています。」
トロンブリー氏は、もう一つの大きな変化は、加工業者に販売する栽培農家への支払い条件であり、これは価格上昇よりも影響が大きいと主張できる。合法化後の最初の数年間、栽培農家にとってさまざまな委託取引や条件が一般的だったため、地方の市場で製品が売れた後も、しばらくの間、全額の支払いが行われなかった可能性がある。
「B2B の国内バイヤーには条件を提示しなくなりました。お金が受け取れない可能性があるからです」と彼女は続けます。「100% 現金前払いへの大きな変化があり、私たちはそれを受け取っています。製品が当社の施設を出荷する前にです。」
これは、生産を継続するのに苦労している小規模農家にとって大きな問題です。
「現時点では、中小企業の中には、今すぐ現金の前払い、あるいは少なくとも支払い条件の改善を要求できるところもあると思う。」
カナダ大麻取引所の創設者スティーブ・クラーク氏は、この問題は今年、業界内で多くの人が議論してきたことだと語る。
「国内供給がさまざまな形で減少しているのがわかります」とクラーク氏は言う。「カナダでは栽培施設の閉鎖やキャノピーの面積の縮小が進んでいます。これらの施設で自社の国内供給のために生産していた企業は、純売り手から純買い手に転じ（市場から供給がさらに減少）、輸出から集約型市場への引き込みによって花の供給量が全体的に減少しています。」
国内外の市場で大麻を販売する別の企業、 クロノス・グループの社長兼CEOマイケル・ゴレンスタイン氏も、最近の四半期報告書の収益報告の電話会議で同様のコメントをした。
「過去には大幅な供給過剰があったが、供給動向に大きな変化が見られた」とゴレンスタイン氏は語った。
市場には依然として低品質の大麻の花が大量に供給されていると彼は考えているが、これは必ずしも市場の需要が高い製品ではない。高品質の大麻となると話は別だと彼は言う。
「以前も申し上げたように、入手可能な大麻の在庫と、高品質の花として販売可能な在庫には違いがあります」とゴレンスタイン氏は続ける。「前者は豊富にありますが、現在、カナダの消費者に販売可能な高品質で望ましい花が不足しています。」
同社の最新の四半期報告書には、「原材料の不足が予想されており、適切なタイミングで商業的に妥当な価格で十分な原材料を入手できない可能性がある」とも記されている。
Reference : Canada’s wholesale cannabis market shifting from buyers’ to sellers’
https://stratcann.com/insight/canadas-wholesale-cannabis-market-shifting-from-buyers-to-sellers/
