投稿者: 今、大麻業界はこれまでで最も決定的な岐路に立たされています。ほんの1、2年前まで私たちが見ていた風景は、リアルタイムで崩壊しつつあります。かつては薬局のメニューに溢れていたブランドが、飽和状態、激しい価格競争、そして多くの事業者の予想をはるかに超えるスピードで進化した消費者層の犠牲となり、完全に姿を消しています。消費者はより鋭敏になり、情報に精通するようになり、見た目は良いが実際には効果のないものにお金を使う意欲ははるかに低くなっています。
依然として地歩を固めている企業にとって、価格競争はまさに底辺への競争へと変貌を遂げた。卸売数は減少し、小売価格は大幅に値下げされている。メニュー全体が「誰が一番安くできるか」を競い合っている。
その混乱の裏に隠された真実は、10％のエリート層の静かに計画的な台頭だ。
これらは、トレンドを追ったり手抜きしたりすることなく、常に一貫した商品を提供し続けてきたブランドです。市場全体が価格の暴落を目の当たりにする中、これらのブランドは価値を維持しています。彼らは単に重量を稼ぐためだけに値下げをしているわけではありません。顧客は価格ではなく、信頼に基づいて購入しています。そして、これらのブランドが何かをリリースすると、すぐに売り切れます。インスタグラムで一番素敵な写真が投稿されたからでも、棚で一番派手なバッグが目立ったからでもなく、知っている人が知っているからです。
私たちは今、歴史的な転換期を目の当たりにしているのかもしれません。現代において初めて、見た目の魅力だけでは市場を支配できなくなったのです。何十年もの間、「バッグの魅力」が王様でした。霜降りで紫色で、強い香りがするバッグは売れ行きが好調でした。しかし、現代のより知識豊富なバイヤーは、写真映りだけに注目しているわけではありません。どのように作られているか、どのように機能するか、そしてリピート購入に耐えられるかどうかにも注目しているのです。
業界内でも、リーダーたちはこの変化について声を上げています。Exclusiveのアンドリュー・トーマス氏は、最近のFirst Smoke of the Dayのエピソードで、この変化を的確に分析しました。彼は、今日の市場は、より知識のある消費者、つまり巧妙な品種名やインスタグラムの誇大広告だけに左右されない消費者によって形作られていると指摘しました。彼らは透明性、誠実さ、そして本物を求めているのです。
まさにこれこそが、Proper Doinksが前面に押し出してきた議論の核心です。彼らの妥協を許さない、煙を優先する姿勢は、コミュニティにとっての文化的なチェックポイントとなり、誇大広告をありのままに批判し、真の職人技に光を当てることを恐れない声となっています。彼らは常に、品質はフィルターを多用した写真やトレンドのブランド名で決まるものではないことを人々に伝えてきました。品質は、その成長過程から楽しみ方まで、あらゆる体験によって決まるのです。
この変化は波及効果を生み出している。華やかなブランドイメージが中堅商品を覆い隠してしまう「インスタグラムの雑草」時代に対し、多くの消費者が疑問を抱き始めている。派手なプレゼンテーションは依然として注目を集めるかもしれないが、もはや顧客ロイヤルティを保証するものではない。パッケージの中身がイメージに合致しなければ、その顧客は離れてしまうのだ。
市場には隠れ場所がなくなりつつあります。ソーシャルメディア、レビュー文化、そしてピアツーピアの会話は急速に変化します。一度信頼が失われると、回復するのはほぼ不可能です。この変化を生き残るブランドは、常に期待に応えられるブランドであり、空虚なマーケティングではなく、経験に基づいて評判を築いているブランドです。
大麻にとって、新たな章の始まりが目の前に来ているのかもしれない。製品の価値が誇大広告ではなく、実証された品質によって決まる時代。影響力よりも一貫性が重視される時代。袋よりも、煙とそこに費やされた労力の方が雄弁に語る時代。
主流市場では底辺への競争が繰り広げられているかもしれない。しかし、トップに立つ者にとって、唯一価値のある競争は卓越性を目指す競争なのだ。
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